Навыки презентации для медицинских представителей фармкомпаний

Методика тренинга:

20% времени тренинга - это теоретический материал;

80% времени тренинга - практические упражнения, направленные на отработку навыков обучающихся.

Формат тренинга:

продолжительность тренинга - 2 дня (по 8-часов),

размер группы - 12-14 человек.

Структура тренинга:

Темы, рассматриваемые в ходе тренинга.	Результат.
1. Особенности презентации фармпрепаратов. Цели презентации. Особенности презентации фармпрепаратов. Структура и этапы эффективной презентации фармпепаратов. Фармпрепараты и особенности их продвижения с помощь презентации.	Участники научатся формулировать цели презентации, изучать необходимые этапы и структуру эффективной презентации смогут использовать презентацию для продвижения фармпрепаратов.
2. Этапы подготовки к презентации фармпрепаратов, их содержание и значение. Информационная подготовка. Работа с материалом презентации. Организационно - техническая подготовка. Необходимые инструменты и средства. Психологическая подготовка.	Участники структурируют свой опыт и создадут модель подготовки к успешной презентации, узнают о психологических установках помогающих в проведении презентации.
3. Открывающая часть. Виды аудитории и оценка аудитории. Особенности взаимодействия с различными видами аудитории в зависимости от численности и сектора фармрынка. Установление контакта с аудиторией. Приемы активного взаимодействия с аудиторией и удержания внимания группы. Основные составляющие введения в презентацию.	Участники освоят алгоритм успешного открытия презентации, каждый выработает для себя эффективные фразы и приемы для начала презентации. Участники изучат концепцию кривой внимания и научатся применять техники поддержания внимания слушателей.
4. Основная часть. Структура основной части презентации. Построение эффективных аргументов, направленных на формирование у слушателей, позитивного личного мнения о компании производителе и фармпрепарате. Приемы усиления презентации. Использование вспомогательных средств, таких как: плакаты, схемы, проектор, звуковой и видео ряд и др.	Участники научатся использовать техники структурирования и представления ключевой информации, использовать различные приемы усиления презентации с целью позитивного воздействия на слушателей.
5. Обзор и заключение. Формы предложений к действию и особенности их восприятия слушателями. Закрепление результатов презентации.	Участники ознакомятся с правилами поведения на этапе завершения презентации и освоят методы завершения презентации, способствующие достижению необходимых целей.
6. Взаимодействие со слушателями в ходе презентации фармпрепаратов. Как справиться с трудными вопросами? Алгоритм ответа на вопросы. Взаимодействие с различными типами слушателей.	Участники научатся взаимодействовать с различными типами слушателей и отвечать на вопросы слушателей.

К концу тренинга участники смогут:

Подготовить и провести презентацию компании производителя и фармпрепаратов;

Осознать свою роль в оказании влияния на слушателей;

Структурировать информацию в презентации для лучшего запоминания слушателями;

Устанавливать и поддерживать контакт со слушателями;

Использовать техники привлечения внимания;

Эффективно подавать информацию о формпрепаратах;

Использовать вспомогательные визуальные средства для усиления презентации;

Эффективно взаимодействовать с различными типами слушателей;

Достигать целей презентации;

Почувствовать уверенность в своих силах.

Представленная программа тренинга является ОБЩЕЙ и предназначена для адаптации под конкретные задачи и запросы клиентов, с учетом специфики бизнеса и уровня подготовленности участников.

Для подготовки программы с учетом особенностей Вашего бизнеса, пожалуйста, воспользуйтесь услугой «Обратный звонок». Эта услуга гарантирует, что с вами свяжется специалист компании Global Headway.