Убеждение в работе врачей

Методика тренинга:

20% времени тренинга - это теоретический материал;

80% времени тренинга - практические упражнения, направленные на отработку навыков обучающихся.

Формат тренинга:

продолжительность тренинга - 2 дня (по 8-часов),

размер группы - 12-14 человек.

Структура тренинга:

Целевая аудитория тренинга:

Врачи частных и государственных медицинских центров и клиник.

Темы, рассматриваемые в ходе тренинга.	Результат.
1. Понятие презентации. Цели презентации. Когда используют презентацию. Преимущества использования презентации в работе и в повседневной жизни.	Изучение врачами концепции и возможностей презентации.
2. Ситуации в работе врачей требующие навыков презентации и убеждения. Ситуации в работе врачей требующие навыков презентации и убеждения. Особенности презентации в работе врачей. Презентация как демонстрация высокой степени компетенции. Презентация для оказания эффективной помощи пациентам. Презентация для эффективного представления информации. Презентация как инструмент убеждения коллег.	Выработка установок и осознание врачами необходимости применения техник презентации как инструмента позитивного влияния для оказания эффективной помощи пациентам или убеждения коллег.
3. Навыки презентация. Использование презентации в ходе консультации пациента. Структурирование информации в ходе презентации. Ключевые моменты презентации. Опорные точки в презентации.	Врачи освоят алгоритм успешного открытия и проведения презентации, каждый выработает для себя эффективные приемы структурирования и подачи информации в ходе консультации пациента.
4. Методы убеждения презентации. Развитие навыков построения презентации с учетом потребностей и интересов пациентов. Преимущество и выгода в процессе убеждения пациента. Использование цифр в ходе презентации. Профессиональные термины. Использование отзывов и примеров. Убеждающие слова презентации и развитие навыков применения данного метода для усиления презентации фармпрепарата и услуг медицинского центра. Наглядность - как применять данный метод эффективно. Картина будущего как метод усиления презентации. Метод сравнения. Приемы вовлечения пациента в презентацию.	Врачи изучат и научатся использовать различные приемы усиления презентации с целью позитивного воздействия на пациента.
5. Работа с возражениями пациентов в ходе презентации. Когда возникают возражения? Пути профилактики возникновения возражений пациентов. Алгоритм эффективной работы с возражениями пациентов. Как получить кредит доверия.	Врачи изучат алгоритм работы с возражениями и получат ответы на типичные возражения пациентов.
6. Особенности презентации для коллег – врачей. Презентация как инструмент убеждения коллег. Особенности презентации для коллег. Навыки проведения презентации перед группой коллег.	Врачи изучат техники и приобретут навыков проведения эффективной презентации для врачей коллег.

К концу тренинга врачи смогут:

Осознать силу убеждающего воздействия техник презентации.

Использовать презентацию как инструмент позитивного воздействия.

Использовать презентацию в ходе консультации пациентов.

Структурировать информацию в презентации для лучшего запоминания и восприятия.

Использовать различные приемы усиления и методы убеждения в ходе презентации.

Применять алгоритм работы с возражениями в ходе презентации.

Достигать целей презентации.

Почувствовать уверенность в своих силах.

Представленная программа тренинга является ОБЩЕЙ и предназначена для адаптации под конкретные задачи и запросы клиентов, с учетом специфики бизнеса и уровня подготовленности участников.

Для подготовки программы с учетом особенностей Вашего бизнеса, пожалуйста, воспользуйтесь услугой «Обратный звонок». Эта услуга гарантирует, что с вами свяжется специалист компании Global Headway.