Продажи через дистрибьютеров

Методика тренинга:

Формат тренинга:

Структура тренинга:

• Выбор каналов сбыта.
• Стратегии влияния на дистрибуцию.
• Критерии выбора контрагентов, дистрибьюторов.
• Сегментация внутри канала: критерии и методы выбора типа сегментации.
• Моделирование системы сбыта.

• Поиск и привлечение партнеров.
• Инструменты и схемы работы с партнерами. 
• Определение стратегий компании и задач сбыта.
• Формирование стратегии продаж.
• Определение организационной структуры отдела продаж.
• Определение размера отдела продаж (необходимое количество торгового персонала).
• Методы планирования объемов продаж.
• Клиентская пирамида и ее анализ.
• Планирование сбыта и прогноз.

• Стратегии развития дистрибьютора.
• Построение системы продаж менее зависящей от человеческого фактора.
• Рычаги управления дистрибьютором на каждом этапе его развития.
• Дистрибьюторы: их принципы работы, цели, схемы работы с поставщиками.  

• Отличия производителя от дистрибьютора: финансовые стимулы, маркетинг, конкурентное преимущество, временные ограничения, планирование, продажи.
• Принципы стимулирования дистрибьюторов из анализа обмена потоков: виды скидок, маркетинговые акции, условия работы, гарантии для потребителей.
• Скидки – назначение, результативность, когда они работают.

• Схемы акций по стимулированию сбыта: одноуровневые, многоуровневые, их выбор и результативность.
• Схемы акций для продвижения товара по различным каналам сбыта.
• Методики разработки, расчета акций и готовые решения.
• Организация регионального сбыта.

Представленная программа тренинга является ОБЩЕЙ и предназначена для адаптации под конкретные задачи и запросы клиентов, с учетом специфики бизнеса и уровня подготовленности участников.

Для подготовки программы с учетом особенностей Вашего бизнеса, пожалуйста, воспользуйтесь услугой «Обратный звонок». Эта услуга гарантирует, что с вами свяжется специалист компании Global Headway.