X
Спасибо!


Ваше письмо отправлено.

В течении 6 рабочих часов с Вами свяжется наш менеджер.

X
Написать Нам



Пожалуйста, напишите Ваш вопрос





Ваша Контактная информация

Управление продажами. Для руководителей отделов продаж

Методика тренинга:

20% времени - теоретический материал,
80% времени - практические упражнения, направленные на отработку навыков обучающихся.

Формат тренинга:

продолжительность тренинга - 3 дня (по 8-часов),
размер группы - 12-14 человек.

Структура тренинга:

1. Понятие управления. Сущность управленческой деятельности.
  • Управленческий цикл.
  • Основные управленческие функции: планирование, организация, мотивирование, контроль.
  • Факторы, влияющие на успех в продажах.
 
2. Особенности деятельности по осуществлению продаж.
  • Конкурентное окружение.
  • Стратегия продаж, выбранная компанией.
  • Ключевые компетенции руководителя торгового персонала.
 
3. Планирование продаж.
  • Инструменты планирования.
  • Стандарты в процессе управления продажами.
  • Планы месяца, недели, дня для продавцов.
 
4. Управление подчиненными.
  • Как понять, в чем сильные стороны моих подчиненных?
  • Выявление сфер деятельности, эффективных для каждого сотрудника.
  • Навыки подбора продавцов.
  • Формирование команды эффективных продавцов.
 
5. Мотивация. Основы мотивационного менеджмента для руководителей.
  • Что мотивирует и демотивирует ваших сотрудников?
  • Мотивационные типы сотрудников.
  • Как определить мотивационный тип сотрудника?
  • Сотрудник, с каким мотивационным типом будет успешно продавать?
  • Как его выявить и правильно стимулировать?
  • Практикум мотивационного воздействия.
 
6. Контроль продаж.
  • Принципы эффективного контроля.
  • Контроль по целям и по стандартам.
  • Виды контроля.
  • Критерии выполнения поставленных задач и их оценка.
  • Обратная связь в работе руководителя.
 
7. Построение взаимоотношений с ключевыми клиентами.
  • Критерии оценки отношений с клиентами.
  • Приоритетные факторы развития ключевых клиентов.
  • Индивидуальный план развития ключевого клиента.
 
К концу тренинга участники смогут:
Структурировать опыт по основным управленческим функциям;
Осознать особенности деятельности по осуществлению продаж;
Использовать эффективные инструменты планирования объемов продаж;
Развить навыки для подбора и формирования группы эффективных продавцов;
Использовать основные принципы мотивации для эффективной работы сотрудников отдела продаж;
Применять принципы эффективного контроля, повышающие мотивацию у сотрудников отдела продаж на достижение целей;
Выстраивать взаимоотношения с ключевыми клиентами.

 

 

Представленная программа тренинга является ОБЩЕЙ и предназначена для адаптации под конкретные задачи и запросы клиентов, с учетом специфики бизнеса и уровня подготовленности участников.
Для подготовки программы с учетом особенностей Вашего бизнеса, пожалуйста, воспользуйтесь услугой «Обратный звонок». Эта услуга гарантирует, что с вами свяжется специалист компании Global Headway.